У 95% менеджеров по продажам отсутствует понимание того, как необходимо осуществлять большие продажи. Они ходят на встречи с клиентами, демонстрируют презентации, но продаж как не было, так и нет.
Ценностное управление выделяет несколько типов компаний, которые основываются на четырех типах их ценностей.
При этом даже очевидные и регулярные его нарушения не всегда приводят к увольнению — а вдруг он пойдет в суд, вдруг начнется вся эта волокита, от которой столько мороки…
Каждый, кто решил создать что-то свое «с нуля» в первую очередь думает о цене интернет сайта. И вот тут встает дилемма: дорого и красиво или дешево, но абсолютно бесполезно.
Один ищет от ветра забор, а второй мастерит парус — несколько перефразируя это известное изречение, скажем, что такая позиция может быть очень эффективной в момент кризисных явлений в экономике.
Статья для тех, кто имеет представление о том, как порой сложно найти толковых, а тем более талантливых лиц на ключевые позиции, да и на все прочие тоже
Стоит ли экономить на подборе и экономия ли это вообще?
Вершина ценностного управления, его Эверест — это создание такой системы ценностей, которую безоговорочно разделяют все сотрудники и не позволяют кому-либо нарушать ценности при любых обстоятельствах. Но что получает от этого обычный сотрудник такой компании? Расскажем об этом подробнее.
Ценностное управление не создается в одночасье. Это — большой труд, нелегкий и не всегда результативный. Но пройти его можно быстрее, преодолев три этапа. Назовем их так: преодоление МКТЛ; создание договоренностей и запретов.
«Моя компания — мои интересы» — это мнение многих руководителей российских компаний, которые прописали этот порядок в своих стратегиях. Ну разве что добавив в число заинтересованных сторон еще своих топ-менеджеров. Что такое учет интересов других сторон, там не знают.
