Кейс (ситуация) управленческого поединка (1 этап) - 3 пара

Назад Поединок Оценка судей Результаты Ситуация 3 Следующая игра

Бизнес-аналитика без разведки

Компания «Грань», поставляющая серверное оборудование для производственных предприятий, в которой до сих пор продажи вели генеральный и технический директора наняла менеджера по продажам, которому была поставлена задача – искать подходящие компании тендеры. Несколько месяцев поиска на тендерных площадках, расчетов и выработки технико-коммерческих предложений не привели ни к одному контракту. Недавно нанятый главный инженер в курилке услышал про этого менеджера. Будучи матерым игроком на рынке серверного оборудования, а помимо этого человеком нетерпеливым, он направился к директору и заявил об истинном положении дел:

«Без прямых контактов с аффилированными лицами, участие в тендере – пальцем в небо»